Generalmente tenemos una gran cantidad de planes para nuestro negocio. Hacemos planes a largo plazo, luego los aterrizamos a planes anuales que revisamos al comienzo de cada año, establecemos planes trimestrales para hacer un seguimiento mas cercano y asegurarnos de no perder el tiempo en cosas que no son realmente importantes. Luego vamos mas allá…
Muchas veces las empresas pequeñas y medianas, una vez superada la fase inicial de supervivencia, comienzan a crecer de una forma importante y se enfrentan a decisiones que a veces no son evaluadas desde un punto de vista estratégico. Me refiero a la eterna decisión de “lo hago o lo compro” o dicho de otra…
Mucho se escribe sobre liderazgo continuamente, son múltiples los enfoques y las tendencias. A mi particularmente siempre me han gustado los conceptos que introduce Dan Murphy en su libro “Convirtiéndose en un Dueño Estratégico de Negocio”. Dan es el fundador de la empresa The Growth Coach, una compañía con base en Cincinnati – Ohio que…
Cuando tenemos una pequeña o mediana empresa pensamos que sería ideal lograr que funcione en piloto automático. Que realmente la empresa no requiera de nuestro diario control y presencia para que las cosas marchen bien. Sin embargo, lo más común es que a medida que la empresa va creciendo vamos añadiendo complejidades a la operación…
En las grandes empresas normalmente encontramos áreas o departamentos encargados de la gestión del talento humano. Se dedican entre otras cosas a desarrollar al personal y mantenerlos alineados culturalmente y enganchados con la visión y los objetivos de la empresa. En las pequeñas y medianas empresas nos toca a los dueños o los principales ejecutivos…
Cuando dirigimos una pequeña o mediana empresa es vital contar con un recurso humano que sea el adecuado en cantidad y calidad. No quiere decir que en las grandes empresas no sea necesario, pero en las PYMEs es mucho mas vital porque generalmente los recursos son escasos y no podemos darnos el lujo de desperdiciarlos.…
Cuando dirigimos una pequeña o mediana empresa es vital contar con un recurso humano que sea el adecuado en cantidad y calidad. No quiere decir que en las grandes empresas no sea necesario, pero en las PYMEs es mucho mas vital porque generalmente los recursos son escasos y no podemos darnos el lujo de desperdiciarlos.…
Llega un momento en la vida de una pequeña o mediana empresa en el que es importante formar un Directorio o Consejo de Administración. Es una práctica que contribuye de forma notable a la profesionalización de toda empresa familiar y, generalmente, contribuye de manera importante a mejorar los resultados y la viabilidad en el largo…
Tenemos una estrategia y un plan, los colaboradores están alineados, el espíritu del equipo está en niveles altos. ¿Por qué no podemos alcanzar los resultados?, ¿Por qué nos desviamos con tanta facilidad de los planes acordados?. Es muy normal que en la ejecución de los planes nos llenemos de ideas maravillosas, pero poco precisas; promesas…
Los indicadores relacionados a la gestión comercial son siempre una parte fundamental de los elementos de medición que debes escoger. La venta origina todo, “Nada pasa hasta que alguien vende algo”. La venta es el motor principal de todo negocio y su nivel requiere de una vigilancia diaria en la gran mayoría de las empresas.…