Los indicadores relacionados a la gestión comercial son siempre una parte fundamental de los elementos de medición que debes escoger. La venta origina todo, “Nada pasa hasta que alguien vende algo”. La venta es el motor principal de todo negocio y su nivel requiere de una vigilancia diaria en la gran mayoría de las empresas.…

Toda pequeña o mediana empresa debe definir con claridad cuáles son los indicadores que realmente son importantes. Aquellos que al controlar su evolución nos lleven a medir realmente como estamos ejecutando nuestra estrategia. Como dueños de esta empresa generalmente podemos caer en dos trampas muy comunes. Una es la falta de indicadores; no tenemos claridad…