La trampa del día a día

Generalmente tenemos una gran cantidad de planes para nuestro negocio. Hacemos planes a largo plazo, luego los aterrizamos a planes anuales que revisamos al comienzo de cada año, establecemos planes trimestrales para hacer un seguimiento mas cercano y asegurarnos de no perder el tiempo en cosas que no son realmente importantes. Luego vamos mas allá…

¿Quieres una empresa más eficiente?

Cuando tenemos una pequeña o mediana empresa pensamos que sería ideal lograr que funcione en piloto automático. Que realmente la empresa no requiera de nuestro diario control y presencia para que las cosas marchen bien. Sin embargo, lo más común es que a medida que la empresa va creciendo vamos añadiendo complejidades a la operación…

Comités. La prueba de fuego de la Gerencia.

Tenemos una estrategia y un plan, los colaboradores están alineados, el espíritu del equipo está en niveles altos. ¿Por qué no podemos alcanzar los resultados?, ¿Por qué nos desviamos con tanta facilidad de los planes acordados?. Es muy normal que en la ejecución de los planes nos llenemos de ideas maravillosas, pero poco precisas; promesas…

La fuerza de los indicadores comerciales

Los indicadores relacionados a la gestión comercial son siempre una parte fundamental de los elementos de medición que debes escoger. La venta origina todo, “Nada pasa hasta que alguien vende algo”. La venta es el motor principal de todo negocio y su nivel requiere de una vigilancia diaria en la gran mayoría de las empresas.…

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